Você sabe das vantagens de uma parceria entre corretor de imóveis e uma construtora?
Você que é corretor, quantas vezes perdeu um bom negócio porque não tinha o imóvel necessário para a venda?
E, até mesmo, não tinha o cliente certo para um imóvel?
Então, como em qualquer área, ter uma parceria estratégia é importante, e uma parceria dessas entre a imobiliária e o corretor é essencial também.
Importância de uma parceria com a construtora
Uma boa parceria com uma construtora ajuda o corretor em muitos aspectos.
Por outro lado, a construtora ganha, ao contar com a expertise de um profissional que está atualizado sobre o mercado imobiliário, que só cresce a cada ano.
Saiba que as alianças entre as construtoras e corretores potencializam o fechamento de novos negócios.
E aumentam a competitividade da construtora em seu mercado.
E esse processo reduz ainda os custos com as campanhas de marketing.
Pois contar com a ajuda de parceiros qualificados e ativos no mercado, faz com que a empresa não fique dependente de campanhas e custos altos com marketing.
Contudo, mais do que isso, boas parcerias sempre ajudam na melhoria e confiabilidade dos serviços imobiliários.
O que gera uma visão positiva por parte do cliente e potenciais clientes.
Ou seja, essa troca, o compartilhamento de expertises e de práticas estratégicas no mercado imobiliário, só tendem a favorecer todos os envolvidos nas transações imobiliárias, tais como:
- Construtoras;
- Corretores;
- Clientes;
- Potenciais clientes.
Vamos acompanhar as vantagens desse processo, no que diz respeito a essa troca sinérgica entre corretores e construtoras?
Vantagens de uma parceria entre corretor de imóveis e uma construtora
Dentre as principais vantagens de uma parceria entre corretores e construtora, estão estas, a seguir:
Melhor networking
Desde já, um bom networking é essencial para que um profissional ou a entidade (imobiliária, por exemplo) seja visto e lembrado para uma oportunidade que pode gerar bons negócios.
O networking pode ser definido como uma rede de contatos, o que traz muitas vantagens para quem pratica.
E no que tange às parcerias imobiliárias, isso é excelente.
Uma vez que há uma troca de experiência sobre o mercado local e as oportunidades da região sobre a compra e venda de imóveis.
Menor prazo de negociação da transação
Pois bem, uma parceria com a construtora permite mais vantagens.
Pois haverá mais imóveis para oferecer ao cliente ou possível cliente, e isso eleva-se as chances de se fechar o negócio.
E agilizando esse processo, você que é corretor, ganha tempo para realizar novos negócios.
Melhor chance de fidelizar o cliente
Com um atendimento rápido e satisfatório para as necessidades do cliente, fica mais fácil ganhar sua fidelização.
Com isso, ter clientes fiéis faz com que eles indiquem a imobiliária ou os serviços do corretor para mais pessoas.
E isso é bom para corretor e para a imobiliária.
Maior alcance da divulgação
A união entre o corretor e imobiliária ou construtora permite ampliar o alcance das formas de divulgação dos imóveis.
Dessa forma, as divulgações dos imóveis para venda se ampliam e ganham força.
O que elevam as chances do imóvel ser visto por mais pessoas.
E isso aumenta ainda a probabilidade de sucesso nos negócios.
Expertise da construtora
Como a concorrência é ampla no mercado imobiliário, contar com uma parceria com a construtora ajuda o corretor, devido a expertise e a reputação existente da construtora.
E esse fator ajuda o corretor a fechar mais negócios.
Justamente porque os clientes já conhecem a reputação da empresa no mercado e confia mais, durante todo o processo de negociação.
Como sabemos, essa confiança por parte do cliente é um ativo muito importante e que influencia na decisão final dele.
E, assim, o corretor é fortemente favorecido.
Como fazer uma parceria de sucesso entre corretor de imóveis e construtora?
Para a realização de uma parceria com a construtora e corretores que surta bons efeitos para todas as partes no resultado final.
Alguns aspectos merecem ser observados, tais como:
Alinhamento de valores
É importante um alinhamento de valores, e até mesmo na forma de visualizar o mercado imobiliário.
Aliás, se não houver esse alinhamento, a parceria pode não vingar.
Por exemplo, uma construtora que queira passar uma imagem de tranquilidade e segurança para seus clientes.
Se firmar uma parceria com um corretor acostumado a se envolver em negócios de alto risco, isso pode não se encaixar.
Entenda o que as partes têm a oferecer
Geralmente, um bom corretor tem sua expertise, conhece do mercado imobiliário e tem uma rede de contatos.
E isso tudo ajuda a construtora a se inserir, valorizar e ganhar visibilidade para seus imóveis, nesse segmento.
Por outro lado, uma construtora que tenha um bom nome no mercado, com informações relevantes para o público.
E que tenha um histórico de boas transações e entregas no mercado, é um ponto importante para o corretor.
Isso porque ele pode usar esses pontos para embasar suas estratégias de anúncio e para passar mais confiança para os clientes.
Por isso, esses pontos devem ser avaliados, ao se firmar uma boa parceria entre corretor e uma construtora.
Estabeleça os direitos e deveres
Se for uma parceria nova é interessante deixar os termos da parceria bem claros, fazendo um contrato justo e formal, definindo, então, as responsabilidades de cada parte.
Assim, como os direitos e deveres dos participantes da parceria, isso ajuda a evita conflitos e traz clareza do que se espera de cada parte.
Para terminar, você viu neste post sobre as vantagens de uma parceria entre corretores e uma construtora.
Como sabemos, há uma troca sinérgica e positiva para a construtora, bem como para os corretores.
Então, por que não apostar numa relação com bom potencial de ganhos para todos?
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