O corretor de imóveis é um profissional que tem a responsabilidade de auxiliar na compra, venda e aluguel de imóveis, atuando como intermediário entre compradores e vendedores.
Em outras palavras, os corretores de imóveis são responsáveis por realizar a negociação entre as partes, além de assessorar a compra e venda de imóveis de forma segura.
Portanto, trata-se de um profissional muito importante no mercado imobiliário! A propósito, vale ressaltar que o mercado imobiliário possibilita crescimento na carreira e garante maior estabilidade ao profissional, pois é um dos setores que mais se recuperam durante as crises.
Se ficou interessado, continue sua leitura e saiba mais sobre funções, habilidades e o que é necessário para se tornar um corretor de imóveis.
Funções do corretor de imóveis
O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar compra, venda, permuta e locação de imóveis e sua atuação é regulamentada pela Lei n.º 6.530, de 12 de maio de 1978.
Desta forma, ele é responsável por identificar o perfil do comprador, procurar, selecionar e apresentar imóveis que sejam compatíveis com o que o cliente está buscando. Além disso, o corretor de imóveis deve elaborar documentação, acompanhar o processo de negociação e aprovação de financiamento, além de assessorar seus clientes nos aspectos legais.
Já deu para perceber que o corretor de imóveis possui uma rotina de trabalho bastante dinâmica, não é mesmo? Afinal, ele precisa atender clientes com perfis diferentes todos os dias, buscando imóveis distintos.
Nesse sentido, é fundamental que o corretor conheça muito bem os imóveis à venda e as regras do mercado imobiliário, para que consiga oferecer o melhor serviço a seus clientes.
Entretanto, para exercer esta profissão, é necessário atender alguns requisitos previstos na legislação e realizar o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), no estado onde atua. Esse registro garante que o profissional está apto para atender os clientes do mercado imobiliário com ética e segurança.
Corretor de imóveis – requisitos básicos:
- Formação em curso técnico profissionalizante, tecnólogo ou bacharel.
Opções de cursos:
- Curso Técnico de Transações Imobiliárias (TTI);
- Curso de Tecnólogo em Negócios Imobiliários ou Gestão Imobiliária;
- Bacharelado em Ciências Imobiliárias.
Mercado de trabalho
O mercado de trabalho para os corretores de imóveis tem se mostrado resiliente e vem crescendo ao longo dos últimos anos, se tornando cada vez mais competitivo. Por isso é importante que os profissionais estejam cientes de todas as habilidades necessárias para se destacar e ter sucesso na área.
Estando apto, o profissional trabalha, geralmente, como funcionário de imobiliárias ou condomínios. No entanto, o corretor de imóveis também pode prestar serviços como autônomo.
Além disso, ele pode se especializar em segmentos específicos, tais como: imóveis rurais, locação de fazendas e chácaras, imóveis para pessoas com animais de estimação, hostels e pensões, locação para sociedades comerciais, lançamento de empreendimentos, imóveis de luxo, dentre outros.
Por fim, também pode atuar no mercado internacional, assessorando clientes que desejam adquirir ou alugar imóveis no exterior, bem como auxiliar estrangeiros que desejam morar no Brasil.
Remuneração
O salário de um corretor de imóveis depende de vários fatores, como localização, experiência, capacidade de venda e tipo de negócio. Em geral, os corretores de imóveis ganham uma comissão sobre as transações imobiliárias que realizam. Esta comissão varia de acordo com a complexidade da negociação.
Outra forma de remuneração para corretores é o salário base, que pode variar de acordo com o nível de experiência do corretor e com o nível de serviço que ele oferece.
Habilidades necessárias
Diante das funções que precisa desempenhar, é desejável que o corretor de imóveis seja comunicativo e apresente algumas outras habilidades que farão com que ele atue com mestria em sua área. Veja algumas delas:
Ampla compreensão do mercado imobiliário e suas tendências
Um corretor de imóveis tem conhecimento profundo sobre o mercado imobiliário, sabe quais são as melhores opções para seus clientes e são capazes de ajudá-los a encontrar o imóvel ideal para eles.
Conhecimentos sobre a legislação relacionada e os aspectos da negociação
O corretor de imóveis também deve possuir habilidades de negociação. Assim, serão capazes de lidar com as partes interessadas e encontrar a melhor solução para ambos os lados.
Além disso, os corretores de imóveis precisam ter conhecimentos sobre leis, regulamentos e códigos locais, bem como conhecer os costumes e preferências da região.
Capacidade de lidar com documentação
Outra habilidade importante de um corretor de imóveis é a capacidade de lidar com documentação. Eles são responsáveis por acompanhar o processo de compra, venda ou aluguel de um imóvel, o que significa que eles precisam ter conhecimento específico sobre documentação e procedimentos.
Capacidade de divulgar imóveis e atrair clientes
Por fim, ele também precisa ter habilidades de comunicação para ser capaz de se comunicar eficazmente com todas as partes interessadas e com os órgãos de governo, o que é extremamente importante para o sucesso de qualquer negociação imobiliária.
O corretor de imóveis e sua relação com imobiliárias, construtoras e proprietários de imóveis
Cabe ao corretor estar preparado para atuar no mercado imobiliário, atendendo as demandas e construindo um bom relacionamento com imobiliárias, construtoras e proprietários.
O corretor de imóveis e a imobiliária
A relação entre o corretor de imóveis e a imobiliária é muito importante para o bom andamento de um negócio imobiliário. Assim, cabe ao profissional assessorar o cliente na hora de comprar ou alugar um imóvel, auxiliando-o na escolha da melhor opção, além de prestar todas as informações necessárias para que o negócio seja fechado com sucesso.
A imobiliária, por sua vez, tem o papel de ser um elo entre os corretores de imóveis e os proprietários de imóveis. Ela é responsável por fornecer todas as informações necessárias para que o corretor possa fazer a melhor negociação possível. Além disso, a imobiliária também é responsável por gerenciar todas as partes envolvidas no processo de compra ou aluguel de um imóvel.
O corretor e a construtora
O corretor de imóveis pode ser a principal porta de entrada para a construtora, pois ele tem acesso ao mercado imobiliário, conhece os compradores potenciais e pode fornecer informações importantes sobre as tendências do mercado. Além disso, ele também pode ajudar a construtora a vender seus imóveis de maneira mais eficiente.
Por outro lado, a construtora oferece oportunidades de negócio para o profissional, ajudando-o a melhorar a sua carreira.
O corretor de imóveis e o proprietário
A relação entre o corretor de imóveis e o proprietário é uma relação de parceria. O corretor de imóveis é responsável por gerenciar os processos de compra, venda e aluguel de imóveis para o proprietário. Ele atua como um intermediário, oferecendo suporte e assistência aos proprietários na negociação de contratos, desenvolvimento de documentação e outras questões relacionadas à propriedade imobiliária. O corretor de imóveis também oferece conselhos e sugestões sobre como maximizar o retorno do investimento do proprietário.
Conclusão
O corretor de imóveis é um profissional muito importante no mercado imobiliário, assessorando a compra, venda e aluguel de imóveis. É uma carreira que pode trazer um bom retorno financeiro, desde que o corretor, além de atender aos requisitos básicos da profissão e desenvolver bem suas habilidades, busque sempre aprimorar os seus conhecimentos. Estar atualizado com as tendências do mercado imobiliário também é muito importante.
Por fim, se quiser mais informações sobre essa profissão, não deixe de ler nossos outros artigos sobre o tema:
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