Você sabia que sua imobiliária tem o potencial de ganhar muito dinheiro por meio das locações? Este assunto te interessa? Vamos ver mais!
O mercado imobiliário é um dos setores mais promissores da economia brasileira. Somente até julho de 2023, esse segmento teve um crescimento de 14,4% nas venda de imóveis. Olha que, a demanda por imóveis é constante, e sua imobiliária pode lucrar mais.
Então, a boa notícia é: as imobiliárias podem ter um bom faturamento no mercado imobiliário por meio das locações, e de duas maneiras principais, tais como: ao receber comissões sobre o aluguel e através da gestão de locação.
Neste artigo, vamos explorar essas duas formas de faturar mais e apresentar algumas dicas para as empresas que desejam se destacar e ter sucesso no ramo. Acompanhe!
Imobiliária pode ganhar muito através de locações: veja as oportunidades
Pois bem, você vai ver como sua imobiliária pode ganhar mais através de locações de imóveis.
Saiba que o mercado imobiliário brasileiro, hoje, é um dos mais promissores e tem uma demanda crescente por imóveis para locação.
Nesse contexto, a gestão de propriedades para locação é um serviço cada vez mais procurado por proprietários de imóveis, que buscam uma solução para a administração e manutenção dos seus imóveis.
Assim, as imobiliárias que oferecem serviços de gestão de propriedades podem aproveitar essa oportunidade, para aumentar sua receita e expandir os seus negócios.
A seguir, são apresentadas algumas oportunidades financeiras que a gestão de imóveis oferece, veja:
Receita recorrente
Inicialmente, saiba que a administração de propriedades para locação é um serviço recorrente, pois os proprietários pagam à imobiliária uma comissão ou taxa mensal pela prestação dos serviços.
Isso significa que as imobiliárias que oferecem esse serviço podem contar com uma receita recorrente, que é muito interessante para o aumento do faturamento mensal e/ou anual.
Ganhe comissão com a Garantia Locatícia da InMediam
A InMediam oferece comissão por algumas coberturas da garantia locatícia, o que pode potencializar os ganhos das imobiliárias. Esses ganhos são recorrentes e escaláveis, de acordo com seus contratos ativos.
Vamos a um exemplo simples: se você possui 15 contratos pela InMediam em que o valor locatício de cada um é de R$1500 reais você pode receber uma comissão de R$ 340 neste mês. Esse valor aumentará à medida que você adicionar mais contratos à sua carteira.
Além disso, não somente a imobiliária ganha comissão, mas também os atendentes da imobiliária. Isso faz com que os seus funcionários trabalhem com muito mais empenho para que eles também possam receber uma renda extra de acordo com sua dedicação.
Melhoria da rentabilidade dos imóveis
Fazer a gestão dos imóveis também pode ajudar as imobiliárias a melhorar a rentabilidade do negócio. Segundo o índice FipeZap, a rentabilidade média dos imóveis alugados é de 4,8% ao ano.
Com isso, é possível ter um bom retorno financeiro com esse serviço a ser oferecido aos locadores.
Para isso, a sua imobiliária pode ajudar a encontrar inquilinos qualificados, negociar bons contratos e cobrar aluguéis competitivos, ou seja, negociar um bom valor para o aluguel.
Aproveite e acesse a InMediam e conheça todas as opções de garantia locatícia para oferecer aos locatários que querem alugar um imóvel rapidinho e sem o fiador tradicional!
Abaixo, veja algumas estratégias eficientes para atrair proprietários de imóveis para sua imobiliária.
Imobiliária pode ganhar muito através de locações: estratégias para atrair proprietários
Depois de ver como sua imobiliária pode faturar mais, por meio das locações, ressaltamos que, atrair proprietários interessados em locação dos seus imóveis é um dos principais desafios das imobiliárias.
Afinal, a concorrência nesse segmento é alta. A seguir, apresentamos 4 estratégias eficientes para sua imobiliária ter mais pessoas que desejam fazer a locação dos seus imóveis, observe:
1. Construa uma rede de relacionamentos
Pois bem, a construção de uma rede de relacionamentos é uma estratégia fundamental para qualquer negócio.
No caso das imobiliárias, é importante ter contatos com os donos de imóveis, corretores, empresas, investidores e outros profissionais do setor.
Essa rede de contatos pode ser construída participando de eventos, associações e grupos de discussão relacionados ao setor imobiliário.
Além disso, é importante manter contato com os clientes atuais e antigos, pois eles podem ser uma fonte valiosa de novas indicações de locadores de imóveis.
2. Invista em marketing digital
Hoje, ter uma presença online também é essencial para qualquer negócio que deseja se destacar no mercado.
Por isso, para as imobiliárias, é importante ter um site profissional e atualizado, com informações claras sobre a empresa e os imóveis disponíveis para negociação.
Além disso, é importante utilizar as redes sociais e plataformas de anúncios imobiliários para promover a sua marca, alcançar um público-alvo maior e fechar mais contratos.
3. Ofereça serviços diferenciados
Por outro lado, além dos serviços tradicionais de intermediação de locações de imóveis, as imobiliárias podem oferecer a gestão de locação, a administração de condomínios e a consultoria imobiliária.
Todos esses serviços podem agregar valor ao negócio, aumentar a receita e a competitividade da imobiliária.
4. Tenha um processo de captação eficiente
Criar também um processo de captação estratégico de clientes é fundamental para aumentar as chances de sucesso. Essa estratégia deve incluir a identificação de imóveis com melhor potencial, ter a abordagem correta aos proprietários e fazer a negociação assertiva de contratos.
Enfim, as imobiliárias podem faturar mais e otimizar seus resultados ao aplicar essas dicas.
A importância da boa administração e atendimento ao cliente
Agora, que você viu as maneiras de sua imobiliária ganhar mais dinheiro por meio das locações, veja como manter os clientes satisfeitos e como ter uma boa gestão empresarial.
Para tanto, as imobiliárias precisam oferecer um serviço de qualidade, que atenda às suas necessidades e expectativas dos locadores.
Primeiramente, saiba que a boa administração dos imóveis é fundamental para garantir mais eficiência, eficácia e outros aspectos. O que inclui fazer tarefas como estas:
- Pesquisas de mercado para definir melhor o valor do aluguel;
- Vistoria do imóvel antes da locação;
- Negociação de bons contratos;
- Cobrança do aluguel;
- Administração de reparos e manutenções.
Por outro lado, o atendimento ao cliente também é essencial para manter os locadores satisfeitos. Isso inclui executar essas ações:
- Oferecer um atendimento personalizado e assertivo para o locador;
- Ter uma resposta rápida às solicitações;
- Solução de problemas de forma eficaz.
A seguir, são veja algumas dicas para manter os clientes satisfeitos e a ter uma gestão eficiente dos processos:
Tenha uma equipe qualificada
Invista na sua equipe, isto é, os profissionais da equipe de administração e venda de imóveis devem ter conhecimento atualizado do mercado imobiliário, boa experiência na área e habilidades de relacionamento interpessoal.
Utilize ferramentas e sistemas modernos
As ferramentas e sistemas modernos podem ajudar a melhorar a eficiência e a produtividade dos processos de administração. Vale a pena testá-las, veja algumas:
- Gestão de processos, use o Trello, que é uma boa ferramenta para essa finalidade;
- Para comunicação e reuniões com clientes e corretores: a dica é usar o Microsoft Teams;
- De análise de dados: essa ferramenta pode ajudar a tomar as melhores decisões; a nossa sugestão é usar o Tableau.
Conclusão
Por fim, para ganhar uma boa grana através de locação de imóveis, as imobiliárias precisam ter as melhores estratégias e processos.
Além disso, essas empresas devem investir em marketing e publicidade e em boas ferramentas de gestão para divulgar seus serviços, atrair novos clientes e garantir mais eficácia nos negócios.
Aproveite e acesse a InMediam e conheça todas as opções de garantia locatícia para oferecer aos locatários que querem alugar um imóvel rapidinho, sem burocracia e de forma ágil!
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